耐克阿迪达斯折扣店加盟：折扣店的利润怎么样？

对于实体店开店经营来说，想要知道他的利润怎么样，就要计算他的成本，再计算售价，单品的利润重要，但销量提升以后整店的利润更加重要，那么品牌折扣店的利润空间怎么样？今天我们就一起跟大家聊一聊这个话题：

1. 了解成本

品牌折扣店没有加盟费，没有押金保证金，也不限制拿货任务，不需要提前预约。折扣店不像专卖店限制选址范围，也没有面积要求，所以在经营的时候非常灵活，可以在市区一两百平米开店，选择热闹商业圈经营。也可以在县城开店，80到120平米灵活经营，只有有人口基数，县城房租一个月几千快都可以开店。店铺装修时候公司可以免费提供装修设计，按照专卖店的标准给你做设计，货架道具从专卖店工厂直接拿货，一平方只要两三百元，商品拿货可以到公司仓库亲自挑选，夏季T恤拿货只要四五十，冬季棉羽拿货也只要两三百一件。所以品牌折扣店的经营成本并不高，开店门槛很低。

2. 怎么定价

耐克、阿迪达斯折扣款式分为两种，一种是往年往季折扣老款，拿货折扣只要1到4折，建议零售价是3到7折，比如说拿货价为200元，那么销售价格可以为400元左右，算上店铺优惠券或者满减活动，售价大概在350左右。另外一种是专卖店新款，可以跟专卖店同期销售，拿货折扣在6.3折左右，这些商品价格高，但是款式新，可以按照专卖店售价出售。如果有顾客嫌价格高，我们还可以跟折扣款搭配出售，进行套装搭配，比如两个款式原价都是五百，折扣款拿货一百多，新款拿货三百多，我们可以600多出售，这样可以保障综合利润在45%左右。

3. 销量怎么样

对于店铺经营来说压缩成本，增加售价可以提升单品的利润，但是也有薄利多销的模式，所以适当降低售价可以大幅提升利润。而怎么提升销量就是关键，我们可以增加店铺的促销活动，提供无门槛优惠券，满减优惠，甚至还有积分兑换，积分抽奖等活动。另外店铺的款式就要分为引流款，主推款还有形象款，在选货拿货的时候就要选择一些引流款，这些款式利润低，但很畅销，我们就利用这些款式作为店铺宣传，吸引顾客进店，然后引导顾客选择主推款、这些款式的利润较高，形象款是好看，但未必好卖，用来吸引顾客进店以及增加形象。我们要考虑的不是单品利润，而是综合利润最佳。