耐克阿迪达斯折扣店加盟：为什么大学生不是折扣店主要顾客？

很多新手朋友觉得品牌折扣店的主要顾客群体就是大学生，他们认为大学生对品牌认知感强，同时消费能力有限，所以会有限考虑选择品牌折扣商品，其实说的不完全对，因为大学生并不是品牌折扣店的主要目标顾客群体，主要是因为这几个因素：

1. 需求层面

大学生对于产品的需求主要是日常生活和运动两种，日常生活的运动套装、板鞋都很适合学生群体，对于这些日常产品选择品牌折扣店的款式非常适合，尤其是品牌的经典款式，几十年如一日，改变的非常少。而这些经典款也是学生追捧的重点。但是学生有自己的社交需求，他们大多数更懂货，也有时间去了解各个品牌的款式，哪怕买不起，他们也会对品牌的各大款式如数家珍。这也让他们对于购买的款式有了炫耀的因素，所以他们的要求更高，很多大学生已经懂得怎么去炒鞋。所以折扣店可以选择经典款式供大学生群体选择，但是把大学生当做主要消费群体是不行的，因为大学生需求层面已经超过了折扣店。

2. 追逐时尚

学生都很喜欢追逐时尚，因为学生精力旺盛，对于新生事物充满好奇，所以对于品牌新款，新的设计元素和最新的流行颜色，更加敏感。因此大学生更喜欢新款，虽然自己可能消费水平跟不上，但他们还会选择高仿，而高仿商品的主要消费群体就是大学生。学生间彼此社交频率高，所以选择商品的时候，重视品牌、重视外形。加上彼此之间沟通交流频繁，所以新款一上市，大家在校园内都能看得到，也是因为喜欢追求新款时尚，所以品牌折扣店的往年款式，大学生往往不去选择。如果新款买不起，他们还会考虑莆田系。

3. 喜欢跟风

我们会看到运动场上，如果有人穿了好看的款式，最新的运动鞋，学生群体很容易跟风，还会哪来自己试穿，所以学生群体内的广告效应非常高效，学生对于品牌有追求，但是他们更看重的是能不能让自己出色，虽然虚荣感很重，但是年轻人很喜欢追求这些华而不实的虚荣感。因此款式好，让大家喜欢，能够跟风效仿或者倍有面子，这些是学生群体选购的重点。