耐克阿迪达斯折扣店加盟：顾客的消费能力对开店的影响

我们经常说开店需要了解，附近商业的平均客单价，要了解当地的消费水平，那么如果这些情况都不了解，对开店有什么影响？今天我们就跟大家说一说消费能力对开店的重要性：

1. 影响经营模式

如果消费者的消费能力一般，那么你想提升利润，厚利适销就完全不可能，如果当地人口数量多，你还能采用薄利多销的方式。所以顾客的消费能力，就决定了你的经营思路，因为经营思路确定了，你就需要降低经营成本，单价利润低，但是数量上去了，也能带动你的利润。反之如果当地消费能力强就要提升商品利润，主打服务品质，装修和配套就要增加成本。

2. 影响售价

因为当地的消费能力一般，所以你在出售商品的时候，就要控制商品价格，单价商品的利润降低。因为消费能力消费者更在意的是性价比，而不是华而不实的其他。如果当地消费水平很高，那么出售商品的时候，你就可以通过附加值，比如服务，比如氛围，比如包装等， 适当提升利润，售价方面可以适当提升。

3. 拿货选货

拿货选货的时候价位区间不能单一，高低价位要有搭配，怎么搭配就要根据当地的消费能力，以大家都能接受的价位区间为主导，也就是说如果大家消费能力强，那我们就选择高价位为主，搭配低价商品，反之亦然。拿货就能直接决定店铺的售价，同时高价商品更在于款式外形和营销噱头，低价商品在于经久耐用，一件穿几年。

4. 影响促销

经常做生意的朋友会知道，其实高收入人群对价格并不敏感，所以奢侈品很少降价，而中低端商品，降价的效果最为明显，降价10%，销量能涨50%以上。所以我们根据当地的消费情况，决定我们的促销方式。