耐克阿迪达斯折扣店加盟：为顾客量身定做选货

有很多新手朋友开店抱怨说，自己不会选货，有的货明明款式好，价格也便宜，但是当地消费者就是不认可，导致库存出不掉。但也有款式一般，价格不低的商品，总被一抢而光。这就是我们常说的，好的选货就像是为顾客量身定做一样，那么怎么才能实现这一点？

1. 了解顾客需求

想要商品卖出去，就不能自说自话，也不能不切实际纸上谈兵。我们必须充分了解顾客的需求，比如顾客的使用场景是什么，是为了日常出勤？专项运动还是为了面子。因为使用目标不同，就会导致顾客在意的问题不同，如果我们还是傻乎乎的什么也不知道，那么就很容易导致大量流单。了解顾客的需求，才能根据顾客需求，正确的选择商品。

2. 知道消费能力

大家也会发现款式好，功能全，利润充沛的商品，价格都不便宜。不是没有十全十美的商品，只是商品的价格往往超过消费者预期。所以我们要根据当地消费者的消费能力，调整自己的进货，消费能力强，选择高价高利润的款式，如果消费能力低，可以选择有噱头的商品，重点在于实用性，需要经久耐用，价格便宜。

3. 合适的套餐搭配

量身定做选择商品，除了了解顾客现在的需求，还要知道怎么挖掘顾客深层需求，就是顾客只选了一个款式，但是围绕这个款式，根据顾客实际情况，推荐其他搭配款式。比如顾客喜欢打篮球，这是核心需求，但我们围绕打篮球，可以提供篮球，提供适合打篮球速干的衣服等。所以需求也是挖掘出来的，不能顾客主动提出才是需求。

4. 优质服务提供

作为店铺经营者，大家也要明白，顾客需要的往往不仅仅是单一的商品，顾客更需要的是你的服务，所以服务品质好的店铺，往往是可以挖掘顾客的消费需求，同时因为我们按照消费者的实际需求提供商品，这时候针对性的服务，特异化的服务，就变得更加重要。