耐克阿迪达斯折扣店加盟：促销时需要注意哪些事？

我们有很多新手朋友开店，不懂得因地制宜根据实际情况做促销，而是看到网上短视频，看到人家搞得促销，好像有效果，好像还不错就跟着后面学，往往是照猫画虎，牛唇不对马嘴，到最后亏本都正常，为什么这样？因为你的实际情况跟人家不一样，人家不打折可能是因为她的利润低，打折就亏本，而你利润高，还舍不得打折，顾客选你的才奇怪。那么我们该怎么根据实际情况做促销？

1. 你的顾客群体

首先我们要知道自己店铺的顾客群体，了解他们的需求和兴趣爱好，比如运动折扣店，这些顾客主要以运动爱好者为主，他们年轻，喜欢玩，喜欢动，爱耍酷。所以针对他们做促销，就要抓住他们的爱好，用好看的款式吸引他们，还要用酷酷的活动，比如举办比赛，拍出他们最帅、最酷的动作，在进行比赛，评选前几名，店铺免单。他们一定会转发拉票，这样一来就能把你的知名度迅速扩大。

2. 顾客的消费水平

当然我们还要清楚顾客的消费能力怎么样，如果消费水平低，就要选择低价商品，促销也要主打性价比，薄利多销以量取胜，可以采用买一送一，第二件半价等活动。如果顾客的消费力高，我们就可以提升商品客单价，利用套装，多买多送，第一件8折，第二件7折，第三季6折，加一元送一件等活动。

3. 商业圈竞争力

促销的时候，不仅要考虑自身情况，还要了解到商业圈其他商家的情况，如果同类店铺众多，彼此竞争激烈，那么别人降价，你也要降价，不需要真的比别人便宜多少，但是别人的活动，你也要跟进，不然他真的就把顾客都吸引走了，他买一送一，你也要更近，可以赠送便宜点的，但不能不管不顾，不然你的顾客都被他抢光了。

4. 你有什么优势

做促销的时候，虽然也要知道别人的活动怎么做，但是最关键的还是自己的经营重点，你要明白自己有什么优势，然后根据自己的优势制定促销方案，比如你的优势就是品牌，那么利用品牌的知名度和品质，吸引顾客。如果是服务好，那就主打服务，利用店铺特色吸引人，比单纯的降价和促销的噱头，效果好的多。总而言之要因地制宜，利用你的优势打败竞争对手。