耐克阿迪达斯折扣店加盟：怎么为店铺挑选主力款？

开店做生意大家都知道，门店需要有畅销款，用畅销款式作为助力推荐，不仅可以保障门店人气，还能提升店铺的利润，那么在给店铺挑选主力款的时候，需要主力哪些问题？今天我们就一起探讨这个问题：
1.有利润保障
我们开店做生意为了的是卖货赚钱，如果主力款的利润很低，卖了也不赚钱，难道你还要跟特卖店一样，薄利多销，一天卖个几十上百个才能维持经营吗？你算一算你的成本，在算一算你的销量，能不能满足你做特卖。而且你的定位也不是特卖，所以要保证你的主力款式有充足的利润，卖了能赚钱，可以保证门店正常的经营需求。
2.价位合适
虽然说我们需要产品又利润保障，但是产品的价格也不能太高，你要知道我们做的是什么产品，针对的用户群体，虽然银泰几千，几万的产品都能出售，但是我们的目标顾客群体毕竟不同，所以我们要知道自己的客户群体，他们可以介绍的价格区间是多少，一百折扣店客单价在300-500，所以选择主力商品时，也在把客单价控制在这样的范围内。
3.款式好
作为门店的主力商品，价格合适，有利润保障，还要求它的款式好，对消费者有吸引力，不然要是消费者看到你的主力款式不行，可能就不想再看你的其他款式，直接就会觉得你的店铺商品不好看。大多数消费者很看款式的眼缘，觉得不好看，就直接放弃，说什么都没用。所以在选主力款式的时候，不要太激进，我们可以从经典款式选，因为经典款式不会过时，就算销量短期收到波动，但是长期看依旧不会很难销售。
4.卖点充足
卖点多的产品可以让导购人员更好的去给消费者推荐，卖点多的产品可以从消费者的需求，爱好作为切入点，比如消费者喜欢打球，那我们可以推荐篮球鞋，也可以给顾客介绍高回弹，护脚的鞋子，再跟顾客介绍鞋子的卖点，这时候只要顾客试穿感觉好，那么成交的几率就会大幅提升。